2024半年狂赚3.58 亿东说念主民币。
28 天的套餐，起步价16.8 万元，最高可达51.8 万元。
当“坐月子”从传统习俗白衣苍狗，成为一种挥霍浪费，致使被冠以“母婴界爱马仕”的称呼时，东说念主们不禁惊呼：究竟是何东说念主，竟有如斯能耐，凭一己之力将一个看似等闲的月子中心，作念成了 “挥霍生意”？
谜底恰是圣贝拉的首创东说念主、董事长兼CEO 向华。
这位80后牛津学霸，曾是瑞银集团香港分行的高管，但他莫得怡悦于自在的高薪糊口，而是 撤废百万年薪，归国创办月子中心——圣贝拉。
可是，恰是这样一家把“月子”作念成“挥霍生意”的公司，却要 冲击港股上市，意图将产后看守的奢华体验带入成本市集。
事实上，自前年6 月27 日向港交所递交IPO 恳求后，它并未停驻脚步，反而在半年时辰里两次更新招股书。
张开剩余86%当前，圣贝拉正静候港交所的审核效用，期盼着那张通往成本市集的“通行证”。
一朝得手过审，它将认真登陆港股市集，毫无悬念地坐上 “港股家庭品性看守第一股”的宝座，并借助成本的力量，进一步稳定其在高端月子中心领域的当先地位。
一
从牛津学霸，到月子中心财主，向华的故事并不等闲。
他的早年经历，号称一段“学霸+ 精英”资历。在英国牛津大学生物工程系完成学业后，立时踏入商界，加盟瑞士银行香港分行，担任高管要职。
在商海千里浮近10 年，向华深耕于医疗健康领域的投资并购，蕴蓄了丰富的实战造就。恰是这段锻真金不怕火，让他练成了狰狞的交易瞻念察力，一眼便锁定了母婴看守赛说念的巨大后劲，为其后创办圣贝拉、打造月子中心交易帝国埋下了关节的伏笔。
在中国，月子中心虽早已不是崭新事，但向华狰狞地瞻念察到， 尽管市集上月子中心浩瀚，委果能契合高端客户需求的月子中心，险些凤毛麟角。
多数月子中心管事质地杂沓不皆，行业尺度缺失，尤其关于那些对糊口品性有着极高追求的年青东说念主而言，现存的管事压根无法怡悦他们的盼愿，这让他看到了巨大的市集空缺和发展机遇。
于是，向华建议了一个斗胆的念念法： 他决定定位超高端市集，将五星级旅馆与专科看守规划，打造一个委果意旨上的奢华体验。
在很多东说念主看来，这真的是一个率性的决定。但向华却看到的，却是巨大商机。 在他的眼中，月子中心不应只是一个提供食宿的场地，而应是一个会通了专科看守、高端体验和心扉存眷的奢华 “看守殿堂”。
向华的这一理念，绝对颠覆了传统月子中心的运营步地。
圣贝拉的彭胀之路上，与浩瀚友商不同，奥妙地选拔了轻财富步地。 它莫得取舍重金参预自建物业，而是与高级旅馆“结亲”，订立短期租借条约开设分店。
这一战略，使得前期建树成本被大幅压缩。同期，门店领域也能左证市集需求生动伸缩，进可攻、退可守。
在营销领域，圣贝拉更是玩得一手好牌。它精确地收拢了互联网这根“救命稻草”，借助各大平台进行精确营销。凭借这股营销“东风”，圣贝拉在短时辰内便在世界范围内蕴蓄了重大的用户群体。
圣贝拉的标签，不单是体当今价钱上，更体当今其奢华的硬件表率和管事体验上。圣贝拉月子中心 不时位于一线城市的高端旅馆，如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等，环境优雅，表率豪华， 堪比五星级旅馆。
从孕期到产后，从体格看守到心绪教会，圣贝拉的管事兼收并蓄，无所不至。同期，在这里还不错享受到24 小时一双一的看守管事，三甲病院的医师依期查房，高级养分师定制月子餐，以及多样产后建造技俩，如瑜伽、SPA 、好意思容等。
28 天16.88 万起，这是圣贝拉最低廉的月子套餐价钱，堪比一线城市的一套屋子。更贵的“女王套餐”，更是高达51.8万元，比ICU 病房都贵！
不外，昂贵的价钱，并莫得抑遏圣贝拉的发展，反而成为其特有的标签，诱导了一众明星和富豪家庭的追捧，一度成为月子中心界的“网红”。
二
有了向华的全心打造和高端客户的追捧，圣贝拉很快就引起了成本市集的关注。
从2018 年到2023 年，圣贝拉共完成了7 轮融资，累计融资金额朝上3 亿元。投资方包括 腾讯、中国东说念主寿、太古地产、新鸿基公司、高榕成本等浩瀚驰名机构。
有了成本的撑持，圣贝拉的彭胀轨范也愈发迅猛。
截止当前，其门店数目在世界25个城市也曾飙升至近80 家，邦畿更是拓展到了北京、上海等一线城市的中枢商圈，可谓是“攻城略地”。
向华的贪图，绝非仅限于国内市集的后光，他早已将圣贝拉的改日，锚定在亚洲乃至寰球的邦畿上。圣贝拉的彭胀轨范，从国内一线城市起步，迪士尼彩乐园1入口全部大叫大进， 将品牌触角蔓延至香港、新加坡、好意思国等地。
2022 年1 月，圣贝拉在香港开设首家处罚中心，迈放洋际化征途的关节一步；2023 年10 月，新加坡首家自营国际中心落地，进一步稳定其在亚洲市集的当先地位；2024 年5 月，好意思国洛杉矶首家处罚国际中心的开业，成为中国内地首家拓展至中国内地之外地区的月子中心运营商。
老人过了六十岁，被送进坟墓等死，这就是“瓦罐坟”。为何古代会有如此丧心病狂的风俗呢？首先，古代的六十岁与今天有着巨大的差异，老人在当时劳动力和精力已大不如前，成为家庭的负担。为了减轻子女的负担，许多老人自愿放弃生命。类似的行为在动物界也有，如大象在老去时会离开家人，静静地面对死亡。
在古代的时候曾经发生过一场大洪水。这一点在很多史料中都有所提及。在这场大洪水当中，山陵高地都有被淹没的情况，何况是普通老百姓。当时还是尧帝在位时期。尧帝希望能有一个人出来治理洪水，群臣都推荐鲧这个人。尧帝本身并不看好鲧，但是群臣都推荐鲧，而且尧帝确实也没有更好的人选，于是就任用鲧来治水。
在业务多元化方面，圣贝拉更是展现出了矫健的贪图。它莫得局限于月子中心的单一业务，而是大刀阔斧地向家庭看守管事领域攻击。
上门育婴管事的推出，如同将专科看守的触角蔓延至客户家中，为生手爸妈带去全标的的贴心料理，从婴儿的喂养、看守到家长的育儿率领，无一不体现出圣贝拉对客户需求的精确主办。
收购广禾堂更是神来之笔，让圣贝拉在 女性健康功能性食物赛说念上一骑绝尘。广禾堂凭借多年蕴蓄的品牌口碑和研发实力，其养分食物在电商平台上卖得申明鹊起。
这一系列布局，使圣贝拉得手解脱了传统月子中心的标签，丽都回身为一个涵盖母婴、家庭看守的详尽性交易帝国，其业务邦畿愈发重大，市集竞争力也愈发苍劲。
招股书显现，圣贝拉集团2021年至2023 年，销售额全部狂飙，从3.90 亿元飙升至7.75 亿元，2023 年较2021 年足足翻了近一倍，涨幅高达99%。营收雷同不甘落寞，2021 年从2.59 亿元起步，到2023 年一跃至5.60 亿元，涨幅达到惊东说念主的116%。
而2024 年上半年，圣贝拉的营收势头依旧苍劲，3.58亿元的收获较上年同期的2.71 亿元，收尾了32% 的肃肃增长。
三
不外，看似局势无穷的圣贝拉，却也狡饰着深深的忧虑。
尽管收费尺度极高，但令东说念主不测的是，圣贝拉在已往三年里一直处于死亡情状。
左证最新公布的财务数据显现，2021年至2023 年，累计死亡朝上12 亿元，这一数字让东说念主摄人心魄。
圣贝拉的超高端定位，诚然为其取得了高端市集的声誉，却也使其主义客户群体相对狭小，市集空间受限。同期，动辄数十万的高价套餐，让很多潜在客户视为畏途，市集份额难以大幅彭胀。
而其月子中心多选址于高级旅馆，这些黄金地段的房钱高得吓东说念主。2021 年至2023 年，房钱及关连成本在销售成本总数中的占比居高不下，别离高达39.7% 、37.2% 、35.4% ，2024 年上半年更是攀升至37.2% 。
这就意味着，每一笔收入中，有卓绝大的一部分都流入了旅馆的口袋。而看守东说念主员的东说念主力成本也雷同惊东说念主，占销售成本总数的30% 以上。
圣贝拉的高修养东说念主才团队，虽是其管事品性的坚实后援，却也成了成本的 “无底洞”。专科的照管、资深的养分师、造就丰富的医师，这些东说念主才的高薪酬让东说念主力成本居高不下。再加上高级旅馆的天价房钱，以及快速彭胀带来的浩大开支，圣贝拉的成本如同脱缰的野马，难以戒指。
昂贵的房钱、东说念主力成本和彭胀带来的巨掀开支，如归拢座大山，压在圣贝拉的盈利路上，使其在追求高端品性的同期，不得不濒临成本高企的严峻挑战。
尽管圣贝拉身陷窘境，却依旧稳坐成本市集的“骄子”宝座。各路驰名机构不甘人后地涌入，为其注入源源络续的资金“流水”。这些成本巨头的详实，既是对圣贝拉交易步地的细则，也无形中给向华施加了千里重的压力。
于是，为了冲破僵局，向华武断将上市提上日程，视其为圣贝拉解围的关节一步。一朝叩开成本市集的大门，海量资金将如潮流般涌入，资金压力将得到极大缓解，市集份额的彭胀也将如虎添翼。
前年6 月27 日，圣贝拉向港交所递交了IPO 恳求，拟联想召募资金1-2 亿好意思元，全力彭胀业务邦畿。若得手上市，它将成为港股市集上首个专注于家庭看守的品牌集团。
可是，成本市集并不会纵欲买单。 毕竟，在已往几年里，也曾有太多雷同的企业因为各样原因折戟千里沙。
那么，圣贝拉究竟能否冲破这个魔咒呢？谜底大致就藏在其特有的交易步地之中。
关于圣贝拉来说，改日的路还很长，它能否在竞争中脱颖而出，收尾盈利和可无间发展，值得咱们拭目而待。
大型峰会转头
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发布于：北京市